스포츠 및 엔터테인먼트 미디어는 근본적인 변화를 겪고 있습니다. 라이브 스포츠 권리가 계속해서 대규모 거래를 성사시키는 가운데, YouTube 채널과 소셜 미디어를 기반으로 하는 색다른 종류의 미디어 제국이 떠오르고 있습니다. Liquid Light에서의 작업을 통해 이러한 변화를 형성하는 데 도움을 준 Mo Darwiche는 운동선수와 팀이 자체 미디어 채널을 구축하는 방법에 대한 통찰력을 공유합니다.
전통적으로 운동선수와 팀은 홍보를 위해 TV 네트워크와 스튜디오에 크게 의존했습니다. “팀과 운동선수는 전통적인 네트워크에 의존하여 마케팅하고 홍보해 왔습니다. 프로 팀의 경우 지역 스포츠 권리 계약이나 전국적인 계약이었으며 현장에서 선수들의 성과 외에는 아무것도 생산하는 데 집중하지 않았습니다.”라고 Mo Darwiche는 설명합니다. 이 오래된 모델은 시청자 관계에 대한 통제권을 네트워크와 스튜디오에 포기하는 것을 의미했습니다.
소셜 비디오 플랫폼, 특히 유튜브의 등장은 모든 것을 변화시켰습니다. 일반적인 소셜 미디어 게시물은 단 몇 초만에 주목을 받는 반면, YouTube는 뭔가 다른 것을 제공합니다. “성공적인 채널의 평균 시청 지속 시간은 7분 이상입니다. 이제 텔레비전 영역으로 들어가기 시작했습니다.”라고 Mo Darwiche는 말합니다. 이러한 변화로 인해 운동선수와 연예인은 시청자의 참여도가 높은 자체 미디어 채널을 구축할 수 있게 되었습니다.
Mo Darwiche는 2015년 Dwayne Johnson과 함께 이러한 접근 방식을 개척했습니다. “연예인이 YouTube 채널을 갖기 전에 Dwayne은 채널의 힘을 이해했지만 시청자의 관심을 끌 수 없었기 때문에 2년 동안 채널을 운영했습니다.”라고 그는 말합니다. Johnson은 Instagram 청중이 많음에도 불구하고 YouTube에서 약간의 팔로어를 가졌습니다. Mo Darwiche의 도움으로 채널은 재출시 직후 성장을 경험했습니다. 구독자가 크게 증가하고 수백만 건의 자연 조회수를 달성했습니다.
이러한 성공은 혁신적인 비즈니스 모델로 이어졌습니다. “우리는 이를 비즈니스로 전환하는 방법을 찾아야 했습니다. 우리는 청중을 확보했기 때문에 Dwayne의 프로젝트를 마케팅하기 위해 스튜디오와 브랜드에서 우리에게 비용을 지불하기 시작했습니다.”라고 Mo Darwiche는 설명합니다. 이는 영화 및 Ford와 같은 브랜드 파트너를 위한 독창적인 마케팅 캠페인을 만드는 것을 의미했습니다. 진정한 혁신은 나중에 이루어졌습니다. Johnson이 Teremana 데킬라 및 Project Rock 의류와 같은 브랜드를 출시하기 시작했을 때 그는 자신의 채널을 통해 청중에게 직접 마케팅을 펼쳤습니다.
이 접근 방식의 핵심은 판매 전에 가치를 제공하는 것입니다. Mo Darwiche는 “나의 가장 중요한 점은 청중에게 마케팅하기 전에 청중에게 가치 있는 것을 제공해야 한다는 것입니다.”라고 강조합니다. Johnson에게 이는 마케팅과 함께 웰빙 팁이나 동기 부여 동영상과 같은 독창적인 콘텐츠를 제작하는 것을 의미했습니다. 다른 사람들은 다른 접근법을 찾았습니다. “라이언 레이놀즈는 완전히 다른 접근 방식을 취했습니다. 그는 전통적인 가치 중심 콘텐츠에 초점을 맞추는 대신 재미 있고 영리한 방식으로 귀하에게 직접 마케팅하는 것을 선택했습니다. 부가가치는 당신을 웃게 만드는 데서 나옵니다.”라고 그는 말합니다.
프로 스포츠 팀은 이 모델을 수용하는 데 더 오랜 시간이 걸렸습니다. 유럽 축구 클럽이 선두를 달리고 있습니다. Mo Darwiche는 “레알 마드리드가 소유하고 운영하는 YouTube 채널에서 올해 YouTube에서만 10억 회 이상의 조회수를 달성할 것입니다.”라고 말했습니다. 한편, 수십억 달러 규모의 NFL 프랜차이즈는 참여도가 훨씬 낮습니다. “Tennessee Titans는 같은 기간에 YouTube에서 1,400만 조회수를 달성할 수도 있습니다.”라고 그는 성장 잠재력을 강조하며 지적했습니다.
Mo Darwiche는 이제 팀이 이러한 역량을 구축하도록 돕는 데 중점을 두고 있습니다. “이러한 프로 팀 중 다수는 선수를 찾고 코칭하는 사업에 종사하고 있습니다. 팀이 하지 않는 일 중 하나는 내부 콘텐츠 팀을 지도하는 것입니다.”라고 그는 설명합니다. 그의 업무에는 콘텐츠 팀을 처음부터 다시 구성하거나 기존 직원에게 채널 성장 및 콘텐츠 전략에 대한 교육을 포함합니다.
Mo Darwiche는 앞으로 더욱 분산된 미디어 환경을 보고 있습니다. “대부분의 시청자를 소유하는 소수의 브랜드가 아닌 소규모 브랜드가 케이블 채널이 될 것입니다.”라고 그는 예측합니다. Netflix 및 Amazon과 같은 주요 플랫폼은 상당한 잠재고객 점유율을 유지하지만 팀과 운동선수는 자체 채널을 통해 귀중한 잠재고객 관계를 구축할 수 있습니다.
열쇠는 빠르게 움직이고 있습니다. Mo Darwiche는 “가장 빠르게 이를 수행하는 사람은 미래의 성공을 위한 준비가 가장 잘 되어 있는 사람이 될 것입니다.”라고 결론을 내립니다. 디지털 존재감을 구축하는 데 기꺼이 투자하려는 팀과 운동선수에게 자신의 이야기와 청중 관계를 소유할 수 있는 기회가 그 어느 때보다 커졌습니다.
디지털 스포츠 미디어 채널 구축에 대해 자세히 알아보려면 Mo Darwiche를 방문하세요. 링크드인 프로필.
